春節(jié)將至，年味漸濃，很多人已經(jīng)開始準(zhǔn)備年貨禮包。對于消費(fèi)者而言，春節(jié)是重要的消費(fèi)場景，承載人們團(tuán)圓過年的期待，值得大買特買；對品牌商家來說，年底也是生意增長的黃金節(jié)點(diǎn)，有著龐大的消費(fèi)需求。2024年1月18日-24日，京東與伊利攜手打造全新IP“伊利巔峰盛典周”項(xiàng)目，以 “過年送伊利 龍年喜加伊”為主題，通過不同的玩法策略和激勵(lì)手段，幫助伊利引爆年貨節(jié)消費(fèi)熱潮，實(shí)現(xiàn)開年生意爆發(fā)。

巔峰盛典周是京東聯(lián)合頭部品牌打造的全新現(xiàn)象級IP，此次京東與伊利聯(lián)合發(fā)起的伊利巔峰盛典周是首次IP落地活動(dòng)。巔峰盛典周旨在通過集聚京東數(shù)智化營銷能力，攜手品牌合作伙伴，共享全周期全鏈路資源及能力，打造為期一周的營銷活動(dòng)。以史無前例的資源投入，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)跨越式、爆發(fā)性的生意增長，共建行業(yè)營銷大事件。

四大創(chuàng)新營銷玩法，助力品牌全周期爆發(fā)增長

2023年以來，消費(fèi)市場迎來整體性復(fù)蘇，但消費(fèi)者行為越發(fā)碎片化、個(gè)性化、跳躍性，也更加追求性價(jià)比。這也對品牌商家提出了更高的要求，督促他們跟隨消費(fèi)者的步伐做出改變。特別是在重要的營銷節(jié)點(diǎn)，如何挖掘新增量和新用戶，以及更精準(zhǔn)高效的營銷轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速出圈打爆，是每個(gè)商家都面臨的難題。

為助力頭部品牌實(shí)現(xiàn)全周期的爆發(fā)增長，京東特別打造巔峰盛典周IP活動(dòng)，包括四大創(chuàng)新營銷玩法：“巔峰發(fā)布”，京東與頭部品牌召開活動(dòng)發(fā)布會(huì)，打造營銷聲勢；“巔峰新品”，洞察消費(fèi)趨勢以專屬資源加持孵化新品；“巔峰內(nèi)容”，7天*24h直播接力，大咖空降直播間，全周期蓄水；“巔峰引爆”，店鋪互聯(lián)圈粉，消費(fèi)者一鍵入會(huì)可實(shí)現(xiàn)跨店滿減，進(jìn)行用戶資產(chǎn)沉淀。

京東通過四大創(chuàng)新營銷玩法，幫助頭部品牌打造品牌力、用戶力、轉(zhuǎn)化力，以全域流量強(qiáng)聚合、全渠道爆發(fā)展現(xiàn)品牌實(shí)力，以跨品牌品類拉新種草持續(xù)激活用戶增長潛力，打造豐富貨品矩陣，借勢開啟店群同慶活動(dòng)，帶動(dòng)店鋪銷量爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)營銷效果的高能聚力和提升。

深入洞察年輕人年貨需求，全渠道鋪排深化用戶心智

中國人過年的儀式感，是從買年貨拉開序幕，年貨作為中國年“年味兒”的核心氣氛擔(dān)當(dāng)，也正在更新進(jìn)階。隨著人們消費(fèi)觀念的升級，消費(fèi)者對春節(jié)年貨的需求也在發(fā)生變化，18-35歲年輕人成為春節(jié)龍年的決策主理人，追尋“顏值正義”、“個(gè)性定制”、“社交名片”、“體驗(yàn)至上”、“即時(shí)滿足”等情感需求。

針對當(dāng)下年輕人的年貨需求，京東以“品牌+場景”雙重聚焦伊利集團(tuán)的核心消費(fèi)人群，助力品牌精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者心智。伊利將產(chǎn)品力融入細(xì)分場景，包括年夜飯團(tuán)圓場景、同學(xué)老友聚會(huì)場景、夫妻回家探親場景，與用戶直接溝通，建立“春節(jié)送禮=就買伊利”的新認(rèn)知，強(qiáng)化品牌形象。此外，2024年作為國人最看中的龍年，伊利推出全家福產(chǎn)品適配所有場景、需求升級躍遷的消費(fèi)者，京東巔峰盛典周攜手伊利集團(tuán)共同打造專屬于中國人的開年儀式!

在營銷節(jié)奏方面，此次伊利巔峰盛典周層層推進(jìn)，打造全周期7天*24h直播接力熱潮，不間斷營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品強(qiáng)勢曝光種草。DAY1京東X伊利巔峰發(fā)布日，全線龍年限定新品京東首發(fā)；DAY2京東小魔方X金典巔峰新品日，打造上新陣地引爆銷量；DAY3金典 X 安慕希巔峰王牌日，京東超市加碼雙王牌爆品；DAY4京東金榜X QQ星巔峰金榜日，打造千萬媽媽的品質(zhì)甄選；DAY5安慕希 X 周生生巔峰跨界日，限定CP跨界聯(lián)合突破想象；DAY6京東直播X欣活巔峰直播日，明星空降直播粉絲狂歡互動(dòng)；DAY7京東X伊利巔峰集團(tuán)日，收官之戰(zhàn)合力出擊再?zèng)_銷量高峰。

在用戶溝通方面，此次伊利巔峰盛典周創(chuàng)新溝通形式，全面提升消費(fèi)者參與度，通過民俗主題直播、AR掃品牌logo、定制主題包裹、雙微7日官號互動(dòng)等形式，拉近與消費(fèi)者的距離。此外，在一二線城市火車站、機(jī)場及城市核心商圈進(jìn)行伊利巔峰盛典周的精準(zhǔn)投放，通過地鐵燈箱、公交車站牌、戶外廣告等線下媒介渠道聚焦，實(shí)現(xiàn)營銷勢能的全面爆發(fā)，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體。

在產(chǎn)品宣推方面，此次“過年送伊利 龍年喜加伊”巔峰盛典周伊利全線10+款新品首發(fā)，包括“金典有機(jī)呼倫貝爾故宮聯(lián)名龍紋版” 、“安慕希好運(yùn)長龍版酸奶”、“谷粒多生椰燕麥牛奶”、“舒化安糖健定包裝”、“優(yōu)酸乳火龍果口味限定新品”等，涵蓋老中青三代明星代言，以千萬級營銷投入，覆蓋全年齡段消費(fèi)者，將用戶流量強(qiáng)勢引流站內(nèi)，加速用戶資產(chǎn)沉淀。

在營銷渠道和策略方面，為助力伊利集團(tuán)全渠道營銷發(fā)力，京東五大頻道：京東新品小魔方、京東超市、京東直播、京東排行、領(lǐng)券中心，聯(lián)動(dòng)伊利全線品牌，精準(zhǔn)狙擊全年齡段人群，實(shí)現(xiàn)全方位、地毯式的品牌強(qiáng)植入，助力伊利年貨節(jié)大爆發(fā)。在營銷策略上，借勢年貨節(jié)及春節(jié)熱點(diǎn)，京東在平臺(tái)域內(nèi)打造以用戶為核心的營銷陣地，站內(nèi)以戰(zhàn)略資源加持，站外以頭部媒體聯(lián)動(dòng)，線下以具體場景精準(zhǔn)投放，助力伊利全線品牌聲量和銷量的雙重增長。

京東X伊利巔峰盛典周爆發(fā)增長，取得2024年生意“開門紅”

此次京東X伊利聯(lián)合發(fā)起的“過年送伊利 龍年喜加伊”巔峰盛典周營銷活動(dòng)，在1月18日-1月24日期間，實(shí)現(xiàn)成交單量破百萬，同比增長271%，京東平臺(tái)品類銷量榜TOP1，觸達(dá)2000+萬用戶，用戶觸達(dá)轉(zhuǎn)化同比增長126%；伊利集團(tuán)全線產(chǎn)品打爆出圈，銷量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，取得2024年生意“開門紅”。

通過京東X伊利發(fā)起的首次巔峰盛典周，京東也發(fā)揮全域營銷資源及全域協(xié)同的優(yōu)勢，以站內(nèi)不同的營銷資源匹配品牌不同的產(chǎn)品，助力品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)，高效的營銷轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品快速出圈種草，最終實(shí)現(xiàn)品牌銷量跨越式、爆發(fā)式增長。

首次巔峰盛典周的營銷佳績，不僅契合當(dāng)下精細(xì)化的消費(fèi)需求，更高效提升品牌與消費(fèi)者的溝通效率，為今后其他品牌商家的巔峰盛典周合作提供標(biāo)桿參照與營銷經(jīng)驗(yàn)。未來，京東將繼續(xù)不斷更新營銷產(chǎn)品及技術(shù)，以更全面的顧問式營銷服務(wù)助力各大品牌商家生意爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長！