“買家1.7%，賣家1%。”這是市民翟先生從經紀人口中獲得的中介費報價，在懷柔區買一套300萬元的二手房，可以少交3萬元的中介費。記者也隨機向幾位經紀人求證，均表示懷柔的二手房可由賣家承擔部分中介費。這也是北京首次出現中介費雙向收費模式。

多年來，二手房市場一直是買家支付中介費的單向收費慣例，直到今年上半年，貝殼調整重慶二手房屋買賣的中介費收取方式，打破了慣例，賣家也需交傭金。有購房人說，“羊毛出在羊身上”，賣家支付的中介費還是會算在房價中。但對經紀機構來說，雙向收費無疑多了一條營收渠道。

賣家也要出中介費

按照北京市對二手房中介費的相關規定，住宅買賣經紀服務收費可由買賣雙方各承擔一半或由買賣雙方協商確定。但多年來，在二手房買賣過程中，賣家即業主是不用向經紀人支付中介費的，由服務費和貸款費構成的按總房款2.7%收取的中介費，基本都由買家承擔。

“這是我們的新政策，先在懷柔試點，可以替您省點錢。”鏈家經紀人向翟先生推薦。按其介紹，在懷柔區買一套300萬元的二手房按總房款2.7%收取的8.1萬元中介費，如今買家只需支付5.1萬元，剩下的3萬元由賣家承擔。

翟先生遇到的情況是否屬于特例?記者以咨詢者的身份隨機聯系了幾位經紀人，得到的答復是普遍現象，但在買賣雙方具體如何分攤中介費上，不同的經紀人給出的標準并不相同。

“城區里的房子，業主都不會出中介費的，懷柔區比較特殊。”經紀人陶小姐解釋，由于懷柔區屬于公司新開拓的區，因此會有一些有針對性的政策，有些業主愿意出中介費。

貝殼上可帶看懷柔區頂秀美泉小鎮二手房的經紀人小曹也表示，目前中介費的執行標準是買家支付總房款的1.45%，賣家支付剩余的1.25%，“相比北京其他區，對買家收的要少點。”

雙向收費中介收益提高

據記者了解，這是北京中介市場上首次出現規定由賣家承擔部分中介費的情況。而類似的情況，此前已在重慶出現過。

今年春節后，貝殼在重慶調整二手房屋買賣中介費收取方式，對業主傭金提出不高于總房款1%的指導標準，對客戶傭金提出不高于2%的指導標準，貸款服務費則從按比例收取變為固定每筆2000元。而在過去，賣家無需支付中介費，買家需支付總房款2%的中介費和貸款額度1.5%的貸款服務費。

對于此種改變，貝殼方面給出的解釋是讓中介費更加透明與合理，是樹立行業標準的一種形式。但據購房人事后計算，改變中介費收取方式后，整體的中介費用有所提高，對經紀機構是一種利好。

以一套總價150萬元、全款交易的二手房來計算，單向收費的規則下，買家需要支付中介費3萬元;雙向收費的規則下，買家仍然需要支付中介費3萬元，但賣家也需要支付中介費1.5萬元，總計就達到4.5萬元，對比之下，經紀機構的收入多出了50%。即使考慮到有貸款的情況，多數情況下，調整后中介費收入也有所增加。

市場行情加速轉向

有部分購房人好奇，執行多年的二手房中介費單向收費慣例，為何在2021年被主動打破了?

分析人士將原因指向了多年樓市調控下市場行情的轉變，一、二線城市的房地產市場不僅漸漸變成以存量房為主，而且也開始由“賣方市場”向“買方市場”轉變。

隨著“賣方市場”向“買方市場”轉變，買家也有了一定的議價空間，經紀機構為了促成交易可能會在中介費上作出適度讓步。但由單向收費改為雙向收費后，經紀機構可通過收取賣方中介費來增收。尤其是今年，隨著監管部門對樓市監管力度的增強，樓市調控愈發嚴格，經紀機構開源增收的動力也更強。

“對于一、二線城市來說，二手房已經占據了市場的主體地位，特別是一線城市，二手房市場已占到樓市總成交量的80%以上。”分析師張大偉表示，相比新建住宅，二手房房價調控是過去的空白點，但從深圳開始，近期已經有多個城市針對二手房市場出臺了一些管控措施，目的是維持市場穩定。在“房住不炒”的定位下，穩定將是樓市的主基調。