郎酒在穩(wěn)定青花郎核心單品的同時(shí)，開始恢復(fù)郎牌郎酒的銷售，向300元價(jià)格帶發(fā)力，補(bǔ)齊全價(jià)格帶產(chǎn)品布局。

11月3日，郎酒集團(tuán)舉行“郎牌郎上市溝通會(huì)”，正式宣布恢復(fù)郎牌郎線下市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年總控量3000噸。

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現(xiàn)場(chǎng)，來自全國(guó)各個(gè)地區(qū)的郎酒經(jīng)銷商通過線上、線下形式參會(huì)，郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒正式宣布公司的研究決定，并對(duì)郎牌郎上市的運(yùn)作思路進(jìn)行了全方位的講解。

郎酒經(jīng)典之作——郎牌郎終于將回歸闊別已久的線下渠道，作為已被市場(chǎng)和消費(fèi)者廣泛接納和信賴的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，讓“普郎”重歸線下的決定也將成為補(bǔ)齊郎酒價(jià)格序列的重要拼圖，將高品質(zhì)醬酒送到千家萬(wàn)戶，為白酒行業(yè)提質(zhì)升級(jí)提供新一輪動(dòng)力。

郎牌郎重出江湖沖擊300元價(jià)格帶

郎牌郎酒是一款久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的經(jīng)典名酒，一直是郎酒的代言產(chǎn)品。早在1984年第四屆全國(guó)名酒評(píng)比中，郎牌郎就以獨(dú)特香型和風(fēng)味而聞名全國(guó)，首次榮獲全國(guó)名酒的桂冠及金獎(jiǎng)。

郎牌郎酒在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)銷售了30余年，早已成為幾代人心目中的經(jīng)典，被消費(fèi)者們親切稱呼為“普郎”。

此前郎牌郎推出的2013年的110周年紀(jì)念酒、2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”、2020年的“難忘郎”，2021的“灰太郎”等紀(jì)念酒，廣受市場(chǎng)追捧，在白酒收藏圈熱度節(jié)節(jié)攀升。

郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒在會(huì)上表示，此次恢復(fù)郎牌郎線下銷售的背景主要是市場(chǎng)需求變化、郎酒產(chǎn)能儲(chǔ)能大幅提升，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變遷。

汪博煒表示，這些年醬酒品類市場(chǎng)需求大增，同時(shí)消費(fèi)分層之后消費(fèi)再升級(jí)，300元價(jià)格帶蓬勃發(fā)展。不僅如此，醬酒多元化消費(fèi)已經(jīng)成熟，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局在向名牌企業(yè)、頭部企業(yè)集中。

近年來，大眾白酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，已經(jīng)從2015年的200億增長(zhǎng)到2021年末的600億，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為20%，未來5年，大眾型消費(fèi)也會(huì)繼續(xù)快速放量，值得注意的是，其中100-300元的大眾醬酒占比已經(jīng)接近25%。

《2021年中國(guó)白酒消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，100-300元是唯一一個(gè)消費(fèi)者在線上線下“最常購(gòu)買”占比均超過40%的價(jià)格帶。今年京東618公布的數(shù)據(jù)還顯示，800元以上的高端和300元以下的大眾酒更多被消費(fèi)者選擇。

汪博煒還表示，郎牌郎銷售了這么多年，一直是郎酒的代言，暫停銷售這幾年，無(wú)數(shù)消費(fèi)者還在找這款產(chǎn)品。而且郎牌郎一直在郎酒大的品牌規(guī)劃中，這些年郎酒的產(chǎn)能、儲(chǔ)能和產(chǎn)量大幅提升，為郎牌郎的復(fù)出做好了準(zhǔn)備：6萬(wàn)噸產(chǎn)能，18萬(wàn)噸儲(chǔ)能，2026年存酒可達(dá)30萬(wàn)噸，強(qiáng)大的產(chǎn)儲(chǔ)基礎(chǔ)保障了郎牌郎的用量及品質(zhì)。

不僅如此，近年來，郎牌郎緊緊跟隨著郎酒“三品戰(zhàn)略”的步伐，始終堅(jiān)持“正心正德，敬畏自然，崇尚科學(xué)，釀好酒”的發(fā)展理念，不斷追求極致品質(zhì)，在品質(zhì)、品味和品牌的升級(jí)道路上堅(jiān)持奔跑。

郎牌郎恢復(fù)線下可謂是眾望所歸——良好的市場(chǎng)口碑和郎酒品牌對(duì)品質(zhì)的強(qiáng)力背書，共同促成了這一場(chǎng)屬于線下的久別重逢。此番郎牌郎重歸線下，是郎酒的選擇，更是市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇。

形成完全價(jià)格帶梯級(jí)產(chǎn)品體系

此次溝通會(huì)確定了郎牌郎的品牌定位和價(jià)格體系。53度郎牌郎（普朗）的品牌定位為“經(jīng)典醬香經(jīng)典傳承——郎牌郎”，建議零售定價(jià)259元／瓶至279元／瓶，建議標(biāo)識(shí)價(jià)為299元/瓶，由青花郎事業(yè)部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。

實(shí)際上，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及白酒行業(yè)的變化，這一價(jià)格帶已經(jīng)成為白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新熱點(diǎn)，最近，陸續(xù)有白酒企業(yè)發(fā)布新品，開始將目光轉(zhuǎn)向100-300元這一價(jià)格區(qū)間。兼具品質(zhì)與性價(jià)比，重歸線下的郎牌郎有望成為郎酒的一張“王牌”。

2017年，郎酒發(fā)布的青花郎新戰(zhàn)略，主推“青花郎，中國(guó)兩大醬香白酒之一”的品牌定位，無(wú)疑對(duì)標(biāo)的是茅臺(tái)。經(jīng)過幾年的努力，青花郎在品牌、品質(zhì)等方面得到大幅提升。而此次郎牌郎的恢復(fù)上線，又有望與茅臺(tái)王子酒形成兩款“兩大國(guó)民醬香”。

郎牌郎之所以能夠經(jīng)久不衰，持續(xù)釋放發(fā)展?jié)撃埽x不開其郎酒嚴(yán)格的品質(zhì)把關(guān)和強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。

作為中國(guó)名酒企業(yè)、中國(guó)醬香型白酒典型代表之一，郎酒沿著三品主義的指引，極致追求的長(zhǎng)期主義，將對(duì)自然的敬畏與對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守貫穿于企業(yè)始終，通過對(duì)品質(zhì)主義的長(zhǎng)期堅(jiān)守，讓郎酒的品牌勢(shì)能不斷積聚。

2022年三月，郎酒發(fā)布《醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》，讓白酒的品質(zhì)變得更真實(shí)、更透明、可追溯、可感知。郎牌郎主體基酒貯存3年以上，比例不低于80%，再加洞藏陳年酒及不同風(fēng)格的調(diào)味酒。形成了醬香純正，醇和凈爽，空杯留香的風(fēng)味特征。

同樣是在今年，隨著郎酒莊園中五大核心生態(tài)釀酒區(qū)已經(jīng)全面投產(chǎn)，郎酒優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能正式提升至 6 萬(wàn)噸，儲(chǔ)能達(dá)到 18 萬(wàn)噸，同樣為郎牌郎提供了強(qiáng)大的產(chǎn)能支撐。以出色的產(chǎn)能儲(chǔ)能作為后盾，郎牌郎的重新回歸就是成為了郎酒優(yōu)化產(chǎn)品體系，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一招。

在這樣的背景下，郎牌郎恢復(fù)線下銷售，并非僅僅是渠道的變化，更是通過與消費(fèi)者建立起更為緊密連接的方式，以高品質(zhì)+高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)形成降維打擊，向外界傳遞郎酒進(jìn)軍大眾白酒市場(chǎng)的篤定。

從價(jià)格來看，郎牌郎瞄準(zhǔn)的是200-300元價(jià)格區(qū)間的大眾醬香市場(chǎng)。這樣的價(jià)格在保證名酒全套工藝和金牌質(zhì)量基礎(chǔ)上，最大限度保持住經(jīng)典醬香的高級(jí)感，同時(shí)又不失性價(jià)比，對(duì)于消費(fèi)者而言，無(wú)疑是“品質(zhì)+性價(jià)比”的完美之選。

從市場(chǎng)接受度來看，暢銷三十年的“普郎”無(wú)需多言。幾十年的了解，讓郎牌郎與消費(fèi)者早已建立深厚的情感鏈接，作為郎酒的經(jīng)典之作，郎牌郎的此番回歸也將重新喚回消費(fèi)者心中從前的記憶。

而隨著郎牌郎的“重啟”，在加強(qiáng)郎酒產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，郎酒也將補(bǔ)齊全價(jià)格帶產(chǎn)品布局。依托郎酒品牌的強(qiáng)大的號(hào)召力與品質(zhì)實(shí)力，郎牌郎將會(huì)讓高品質(zhì)醬香酒走進(jìn)千家萬(wàn)戶，低價(jià)高品質(zhì)的郎牌郎也勢(shì)必帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)同價(jià)格帶醬酒的提質(zhì)升級(jí)。

郎牌郎的王者歸來，是郎酒堅(jiān)守品質(zhì)主義、長(zhǎng)期主義、消費(fèi)者主義的具體實(shí)踐。而自帶歷史文化光環(huán)的“普郎”，即將為郎酒書寫下新的傳奇。

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